В этом посте я решила выбрать несколько наиболее распространенных отговорок, которыми каждый из нас время от времени пытается оправдать свою лень. К каждой из них я подобрала реальные истории людей, совершивших прорыв несмотря ни на какие препятствия, а может, и благодаря им. Ведь неспроста с древности говорят, что трудности делают сильную личность еще сильнее. Так что давайте бросим вызов любым трудностям, хотя бы для того, чтобы доказать самому себе простую истину: Я НА ЭТО СПОСОБЕН!
У меня нет стартового капитала
Наверное, первая же отговорка, которая приходит на ум, как только возникают проблески желания создать свое дело, – у меня нет стартового капитала. И все же каждый из нас имеет как минимум друзей и родственников, которые смогут занять при необходимости хотя бы часть необходимой стартовой суммы.
А ведь множество мегакорпораций создавались с полного нуля.
Откуда мог ждать помощи Том Монаген, будущий основатель компании по доставке пиццы «Домино», проведший все свое детство в приютах для сирот и воспитательных домах? Где мог найти финансы Сочиро Хонда, родившийся в очень бедной семье в японской аграрной провинции?
У меня нет связей
- И даже если бы я набрал часть требуемой суммы – в наше мире все решают связи, – снова занудит пессимист
- А как же пример Эндрю С.Гроува? – парируем мы. – Нынешний глава корпорации «Интел Корпорейшн» – легендарный Эндрю С. Гроув – один из наиболее ярких примеров человека, начинавшего свою карьеру, не имея абсолютно никаких связей. Да и какие связи могут быть у двадцатилетнего венгра-эмигранта с небольшой суммой денег и еще меньшим знанием английского языка.
Не знаю, чем заняться
- Однако я даже не могу решить, чем хочу заняться!
- Прежде чем найти свою рыночную нишу, ныне один из самых богатых людей мира, Кирк Киркорян, перепробовал массу различных работ. Не окончив средней школы, Кирк записался в Гражданский корпус охраны окружающей среды, где строил дороги и валил деревья в Национальном парке Секвойя. Позже работал неквалифицированным чернорабочим, потом печником. Наконец, он решил посвятить себя карьере борца. Результат тот же. Тренеры сочли его недостаточно крепким для перевода в лигу профессионалов. Следующий этап – работа мойщиком двигателей у продавцов подержанных машин.
Параллельно Киркорян находит свою мечту – после единственного развлекательного полета со своим коллегой-печником он влюбляется в авиацию. Для того чтобы оплачивать летные уроки, Кирк Киркорян занимается дойкой коров и уборкой навоза на ранчо инструктора. В результате Кирк получает пилотские права и начинает работать летным инструктором. Приближается вторая мировая война, и Кирк становится гражданским летчиком Британских воздушных сил. Из своих доходов военного времени он открывает бизнес по купле-продаже излишек военной техники. Он переделывает военные самолеты в гражданские. Восстанавливает разбившиеся самолеты и в качестве побочного источника доходов организовывает пассажирские перевозки в Лас-Вегас. Дальнейшую историю успеха Кирка Киркоряна мы не будем рассказывать (если захотите, прочитаете ее в книге Мартина С.Фридсона «Как стать миллиардером»).
Все привлекательные отрасли заняты
- Но все привлекательные отрасли уже давно заняты, – можете резонно возразить Вы.
- Бизнес можно делать буквально из ничего, – скажем мы вам.
Американский миллионер Уэйн Хайзенг заработал свой первый миллион на вывозе мусора. Стартовый капитал – взятые в долг у тестя 5000 долларов, на которые он приобрел старый мусоровоз и всего 20 клиентов. До обеда Уэйн лично занимался вывозом мусора; после обеда, облачившись в новый костюм, отправлялся на поиски новых клиентов. Учитывая, что на тот момент эта отрасль была уже переделена между крупными мусороуборочными компаниями, начинающему одиночке тягаться с зубрами было на редкость трудно. Он пережил очень сложный период, но построил один из самых крупных в мире бизнесов по вывозу мусора. На заработанные «на мусоре» деньги Хайзенг создал или купил компании в таких отраслях, как прокат видеокассет, розничные продажи, прокат автомобилей, электронные системы безопасности, профессиональные спортивные команды, гостиницы, портативные туалеты, розлив воды в бутылки, уход за газонами, уничтожение вредителей, доски объявлений и сервис по мытью машин.
А начиналось все с одного старого мусоровоза…
Нет здоровья
- Ах, если бы у меня было хотя бы здоровье , – вздохнет ипохондрик.
- В ответ приведем слова Джона Т. Чеймберза, нынешнего исполнительного директора одной из крупнейших корпораций Америки «Сиско системз, инк. «CSCO»:
«Первое, что я всегда говорю: вы можете добиться в жизни всего, чего желаете – если готовы упорно работать для достижения цели. Второе – воспринимайте жизнь такой, какая она есть, а не такой, какой бы вам хотелось ее видеть. И если на вашем пути возникнут препятствия, не падайте духом, а учитесь преодолевать их. У меня была дислексия – психологическая проблема, мешающая учебе. Сомневались даже, что я смогу закончить среднюю школу. Родители никогда не верили в это, но некоторые люди верили. Для меня это была проблема, и я избавился от нее, упорно работая с великолепным педагогом… Это было задолго до того, как медицина разобралась с дислексией. Я привожу этот пример молодым людям, которые говорят: «Я не могу сделать это, потому что…»
А я отвечаю им, что это отговорка».
У меня нет привлекательной внешности
- Но человеку с модельной внешностью все-таки легче продвинуться на самый верх, – пойдет по другому пути неугомонный спорщик
- Ну что ж, рассмотрим классический пример, когда тринадцатилетний «хлипик» Арнольд Шварценеггер заявил своим родителям, что хочет быть человеком с самым совершенным телом в мире; они начали искать психиатора. Даже родители понимали, что из хрупкого и долговязого сына вряд ли получится человек с хорошей фигурой – не говоря о самом совершенном теле. Занимаясь без помощи тренера по несколько часов в день, Арнольд совершил чудо.
После армии он эмигрировал в США, где продолжал заниматься культуризмом. Кино казалось идеальной возможностью продемонстрировать свое тело. Однако первые же фильмы с его участием оказались провальными. Незнакомый с азами актерского ремесла, Арнольд выглядел скованно. Ситуацию усугублял жуткий австрийский акцент и внешность гориллы, как отмечала пресса того времени.
В результате Шварценеггер сделал-таки пластическую операцию (гениопластику), задвинув выступающую вперед нижнюю челюсть. И через семь лет, снявшись в легендарном «Терминаторе», получил заслуженный успех.
Однако начинал он все-таки с непривлекательным телом и уродливой внешностью, а стал символом идеального мужчины для целого поколения.
Женщинам тяжелее добиться успеха
- Как бы я ни старалась, в нашей стране преодолеть «стеклянный потолок» практически невозможно, – вступит в разговор возмущенная дама
- Давайте обратимся к истории Маргарет Тетчер. Легендарная женщина-политик Маргарет Тетчер совершила по мнению многих невозможное. В консервативной Англии, ориентированной исключительно на мужское превосходство, Тетчер сумела достигнуть вершин власти, став первой женщиной – премьер-министром Великобритании.
При этом стартовые условия у нее были не самые лучшие. Дочь владельца небольшого бакалейного магазинчика, выросшая в достаточно суровых условиях, так как родители не поощряли «излишеств»; девочка с детства училась преодолевать трудности. Один из самых серьезных ударов по самолюбию Маргарет был нанесен ей, когда на втором курсе института она влюбилась в сына графа и была грубо отвергнута его матерью, которую не устраивала дочь бакалейщика. Ее политическая карьера также началась с поражения. Для того чтобы попытаться попасть в парламент от Консервативной партии, Маргарет Тетчер бросает стабильную работу и переезжает в выборный округ. После упорной предвыборной гонки, когда в течение шести месяцев она спала всего по пять часов, Тетчер терпит сокрушительное поражение на выборах. Однако это ее не останавливает и через десять лет она все-таки выигрывает предвыборную гонку за место в парламенте. К тому моменту она являлась дипломированным химиком-исследователем, адвокатом патентного и налогового права и матерью двух близнецов. Дальнейшую историю развития ее карьеры вы, наверное, знаете. Да это и не важно, главное, что даже «стеклянный потолок» в исключительно консервативной Великобритании можно пробить, имея на то достаточно веры… Желания и целеустремленности!
Нет таланта
- Специалисты считают, что у меня нет таланта, – резонно заметит реалист.
- А кто такие эти специалисты? Знаете ли вы, что Уолт Дисней был уволен с первой же работы карикатуристом в газете в связи с «выдающейся неспособностью к рисованию», а крупнейшая звукозаписывающая студия отказалась работать с «Битлз», так как посчитала, что эта четверка бездарна?
Не везет
- Мне всегда не везло, – грустно вздохнет в разговоре фаталист.
- Кого уж действительно нельзя было назвать везучей, так это Мэри Кей. С детства она была лишена большей части детских радостей, так как с семи лет была сиделкой у постели тяжело больного отца. Семилетний ребенок готовил еду и убирал вместо того, чтобы гулять с друзьями. Мать, которая содержала семью, тяжело работая, Мэри видела мало, так как, когда та возвращалась с работы, девочка шла спать. Когда Мэри Кей выросла и вышла замуж, она пошла работать официанткой, чтобы помочь мужу. Результат – через восемь лет брака он бросил ее с тремя детьми и без средств к существованию. Большинство из нас это бы сломило или заставило поверить в свое невезение. Неизвестно, что об этом думала Мэри Кей, но результатом всех этих неприятностей стало создание одной из крупнейших в мире империй красоты. Конечно, не сразу! Конечно, это требовало огромного труда. Но не осталась ли бы она просто официанткой и домохозяйкой, если бы жизнь не поставила ее в такие жесткие условия?
Не менее «везучей» была и ныне самая высокооплачиваемая ведущая ток-шоу Опра Уинфри. Выросшая в гетто Милуоки, чернокожая девочка испытала на себе все «прелести» расизма. В девять лет Опра подверглась сексуальному насилию, в тринадцать сбежала из дома, украв деньги у матери, а в четырнадцать родила недоношенного ребенка, который умер. Но, несмотря на криминальное окружение в гетто, на расизм, царящий в обществе, на крайнюю бедность, Опра стремилась вырваться из порочного круга. Ей это удалось. Не думаю, что кто-то из нас имеет сегодня столь же неблагоприятные стартовые условия для начала карьеры. Кстати, на подростковом периоде ее неприятности не закончились. С одной из первых своих серьезных работ на телевидении она была уволена. Опру постоянно преследовали неприятности в личной жизни, она лысела, резко набирала в весе, даже пыталась покончить жизнь самоубийством. А параллельно и незаметно приближалась к созданию своей индустрии развлечений. И ведь создала!
И так далее, и так далее, и так далее…
Подобный диалог можно продолжать бесконечно. Но главное, что мы вам пытались показать, что практически все в мире преодолимо. Главное – верить в себя. Именно вера совершает чудеса. И если вам станет от этого хоть немного легче -знайте: мы тоже в Вас верим! Да вы и сами, наверное, это чувствуете. Так что удачи вам и пусть с нового года перед вами откроется Действительно Новая Жизнь; жизнь, полная Безграничных Возможностей и Бесконечного Счастья.
Существует два основных типа предпринимателей. Одних я бы назвала «А давайте!» а вторых «Надо подумать…».Первые легко загораются новыми идеями и всегда готовы ввязаться в авантюры и деловые проекты. Причем это не значит, что они легковерны или не практичны, хотя конечно крайняя степень установки «а давайте!» характерна, прежде всего, для вечных прожектеров, бесконечно изводящих своих друзей и родственников «беспроигрышными проектами на миллион» меняющимися со скоростью ни дня без новой идеи. В незапущенной стадии такие люди оптимистичны, заражают вас своим энтузиазмом, фонтанируют новыми идеями и готовы выслушать и поддержать любую более-менее интересную идею. Проблема одна – эти люди фейерверки столь же быстро и перегорают, столкнувшись с первыми проблемами в бизнесе или не найдя поддержки своих часто действительно толковых идей у окружающих.Главная ошибка таких предпринимателей – пренебрежение тщательными просчетами своих действий, поверхностная оценка рисков бизнеса и чрезмерное преувеличение потенциальных результатов. И конечно, ожидание что окружающие и прежде всего сотрудники или партнеры должны постоянно разделять их энтузиазм, работать по 36 часов в сутки и постоянно генерировать новые идеи или как минимум выслушивать их с должным восторгом.
Неудивительно, что когда реальность оказывается не совсем такой, какой виделась в период строительства грандиозных планов, а сотрудники предпочитают решать свои семейные проблемы, вместо того чтобы направить все помыслы на благое дело вытаскивания компании из кризиса – у предпринимателей буквально опускаются руки. Из яркого и во всех отношениях приятного человека он превращается в желчного, несправедливого, обвиняющего в своих неудачах окружающих человека.
Пара таких стартов, а точнее фальстартов и мир рискует недосчитаться еще одного великого бизнесмена. А сам горе-предприниматель вконец подорвать свою нервную систему и веру в окружающий мир.
Второй тип предпринимателей, напротив, смотрит на мир реалистично, порой излишне реалистично, замечая и возводя в степень, любые препятствия и риски на пути построения успешного бизнеса. «Надо подумать…» это не просто любимое выражение это принцип существования. Все требует тщательных просчетов, глубокого анализа и долгого тестирования. Если первый тип предпринимателей бросается в бизнес очертя голову, то второй напротив, никак не может решиться начать его, бесконечно откладывая запуск проекта до лучших времен. Как правило, у большинства эти времена так и не наступают.
С другой стороны, если бизнес таким предпринимателей все же начат, велика вероятность что он будет успешен. Бизнес такого предпринимателя основателен, стабилен, но не слишком доходен. Его владелец не склонен идти на риск, запускать новые проекты и использовать нестандартные приемы продвижения. Лучший вариант для него – франчайзинг, когда все просчитано, проверено и расписано.
Особенно опасны для установок этого типа предпринимателей провалы и неудачи. Если первый тип быстро оправляется от неудачи (находя сотни объяснений) то для предпринимателя второго типа такие падения губительны. Склонность к излишнему пессимизму усугубляется полученным опытом и заставляет его навсегда отказаться от идеи «вольных хлебов».
Понятно, что в чистом виде оба типа этих предпринимателей встречаются редко. Прежде всего потому, что большинство из них до этапа создания бизнеса так и не доходят. Первые – потому, что перегорают еще на стадии запуска, вторые, потому что так и не решаются его начать. Для каждого типа предпринимателя характерны свои наборы ошибок и заблуждений, а также свои бесспорно сильные стороны. Я не советую, пытаться полностью измениться (да это наверное и невозможно).
Достаточно объективно посмотреть на свои слабые стороны и скорректировать их, а также не просто признать, но и развить свои преимущества.
Только подумайте, стоит предпринимателю первого типа уделить значительно больше внимания планированию (а еще лучше привлечь к этому этапу профессионала), и он сможет стать в один ряд с величайшими бизнесменами России и мира, ну а второй тип предпринимателей при активном экспериментировании с новыми подходами и технологиями вообще становится непотопляемым!
Интересно, как люди принимают решения заняться бизнесом. Думаю, для многих идея работать на себя снисходит в период особо жесткого стресса на работе, несправедливости шефа, подлости коллег или каких либо прелестей с которыми ты вынужден мириться в офисе. В такой ситуации, когда напряжение достигает максимума и практически не остается сил на борьбу и хочется помечтать о том как было бы не плохо, если бы ты стал себе хозяином.Хотя нет. Наверное первая мысль бывает традиционная – пора менять работу. Но если рабочий стресс достиг кульминации в виде глубокой депрессии то утопическая мысль «не факт что на другой работе будет лучше», а вернее мрачное утверждение «все работы одинаковы» приводят к единственно верному логическому выводу – надо начинать работать на себя. Как правило, те кто приходят к этой мысли таким путем так никогда и не становятся независимыми предпринимателями. Ибо ситуация меняется, шеф добреет, сотрудники оказываются не такими сволочами как казались, да и зарплата при здравом размышлении оказывается не такой уж низкой по рынку. А предприниматели – что они – мечутся как белка в колесе без какой бы то ни было уверенности в завтрашнем дне. Да и ответственность колоссальная. Не то что в уютном офисе, где можно и побездельничать если шеф в отъезде, да и зарплату выплачивают регулярно.Другие, как правило высокооплачиваемые специалисты, приходят к мысли о создании бизнеса в разгар карьерного роста, а точнее когда собственно стремительный рост замедляется, плавно приближаясь к своему потолку. Как правило, острое осознание ничтожности своих на первый взгляд грандиозных достижений происходит, в период подведения финансовых итогов. Неожиданно приходит осознание, что вкладывая свои силы, душу и жизнь в компанию, ты зарабатываешь огромные суммы другому человеку (который то и в офисе бывает не каждый день), довольствуясь ничтожной премией и устной благодарностью если повезет. Да он рисковал, работал как проклятый на начальном этапе, но ведь и ты не бездельничал. Так же пропадал на работе, переживал, скандалил с проверяющими органами, не спал по ночам выстраивая бизнес. Чужой бизнес. Вся и разница-то в том, что ты не рисковал деньгами. Но соизмеримы ли эти деньги с жизнью, которую ты фактически ухлопал на чужой проект. Может стоило добавить к годам, вложенным в бизнес чуть-чуть капитала, и сегодня уже не заботится о том, как будет развиваться твоя карьера в дальнейшем и нужен ли хорошо отлаженному бизнесу работающему как часы (и прежде всего его собственнику), такой хороший и дорогой специалист как ты. С годами чужой вклад цениться все меньше…
Итак, если мысль о бизнесе вызвана завистью к доходам собственника полученными им в результате ваших усилий – шансов на этой волне таки стать предпринимателем – немного.
Хотя попытки заняться своим делом такие специалисты все таки предпринимают, Но довольно быстро, столкнувшись со всеми прелестями работы без гарантий и уверенности в завтрашнем дне, возвращаются если и не в некогда родную фирму то в компанию-конкурента (пока их стоимость как специалистов на рынке все еще высока).
А вот, если решение сменить позицию работника на собственника, продиктовано отсутствием выбора, когда очередной карьерный потолок заставляет начать новый виток борьбы в другой компании, со всеми прелестями подковерной борьбы или смириться с достигнуты пределом, вечно оставаясь на вторых ролях. Никакого развития будущего и главное, наслаждения от работы. На признание заслуг, к слову, тоже рассчитывать не приходится – для этого надо как минимум совершить что-то грандиозное. А голого энтузиазма (пусть даже подкрепленного солидной зарплатой) уже не хватает. В этой ситуации, когда жизнь не оставляет альтернатив: или похоронить себя заживо как специалиста или принять может быть самый главный вызов в жизни, начинающие бизнес люди как правило оказываются успешными. Есть знания, опыт, деньги и связи. И главное нет никаких сомнений, поскольку на карту поставлено все.Но, наверное, самые типичные «бизнесмены» – молодежь, успевшая насмотреться телевизионных зарисовок из жизни знаменитостей, подкрепить свои впечатления наблюдениями за машинами и особняками местных предпринимателей и не желающая набираться опыта в качестве наемного работника, поскольку и так понятно где деньги лежат.Есть еще один тип – предприниматели вечно находящиеся в поисках дополнительного заработка. Причем для заработка им совсем не обязательно создавать нечто светлое, доброе, вечное – вполне достаточно хитрой схемы фирм-однодневок. Вот уж вечные предприниматели авантюристы. Такие, даже работая на дядю, умудряются работать на себя, создавая отлаженные схемы откатов, прокруток финансов компании и подбора «своих» поставщиков.
Ну и, наконец, Предприниматели от Бога. Они мыслят деньгами. Бизнес для них – это игра. Заработок им интересен не сам по себе, а как еще один ход в достижении цели. Это их способ самовыражения. Они живут работой и получают от этого удовольствие. К сожалению, такие уникумы встречаются очень редко и картину предпринимательского разнообразия не омрачают.
А какие типы предпринимателей можете добавить вы?