Ну а так как Елена сама – человек-мотор то деловое общение практически сразу переросло в дружбу. Можно сказать, мы вместе преодолевали сложности первых этапов становления бизнеса (она тоже только открыла свою компанию) обмениваясь опытом и эмоционально поддерживая друг друга.

Теперь по прошествии 5 лет и ее компания и наше издательство добились значительного успеха и признания на рынке. Одна разница: Елена создала бизнес себе, а мы – собственнику газеты.

Думаю, разница очевидна. И если вы (так же как и я теперь) полагаете что если и стоит работать в полную силу (а иначе просто нельзя) то вкладывать усилия надо в собственное процветание – благо вариантов для создания собственного бизнеса (в том числе с нуля) великое множество, то обязательно прочтите этот материал, где Елена делится собственным опытом создания бизнеса. Читать дальше

РЕШЕНИЕ МЕНЯЕТ ЖИЗНЬ

К своему бизнесу все приходят по-разному. Одних вынуждают обстоятельства. другие – достаточно амбициозны, чтобы работать «на дядю». Третьи так увлекаются каким-то делом, что готовы посвятить ему всю жизнь, а оно, в свою очередь, должно начать приносить дивиденды. «Начало» у всех может быть разное, но причин, на мой взгляд, всего две – Амбиции и Увлеченность. Обстоятельства часто служат лишь «пинком» к переменам. Не думаю, что следует себя «заставлять» начинать свой бизнес. От принуждения не выиграете ни вы, ни ваше дело. Так уж устроен мир, что одни всегда предпочтут быть «наемником», а другие – «предпринимателем».

О глобальной разнице лучше всех сказал Кийосаки. В вольном изложении это выглядит примерно так. «Наемник» – это пожизненная зависимость (от шефа, от размера зарплаты, от должностных обязанностей, от политики компании) и относительная свобода от ответственности (за глобальный результат). Размер зарплаты роли не играет, уровень жизни разный, но и «насущные потребности» – тоже. К тому же, чем выше зарплата, тем шире круг обязанностей и жестче требования.

«Предприниматель» ( в том числе и владелец крупного бизнеса) – это пожизненная ответственность за результат и относительная доля свободы в текущей деятельности. Доведя свой бизнес до определенного уровня устойчивости, вы уже можете не вкалывать по 12 часов без праздников и выходных, а заниматься только текущим контролем. Как сказал Никита Михалков: «20 лет я работал ради славы, теперь она работает на меня».

Так что «заставлять» себя не стоит, надо просто взвесить все последствия принятого решения. И понять – ваш ли это путь. Для того, чтобы бизнес выжил и крепко стал на ноги, потребуются годы упорного труда, ошибок и разочарований, напряженного поиска способов увеличения прибыли и оптимизации расходов. А для всего этого требуется Упорство и Готовность Платить По Счетам (не только финансовым, но и моральным).

Кстати, часто случается, что после нескольких месяцев упорного труда, ты понимаешь, что «не на ту лошадь поставил», и разочарованию нет предела. В таких случаях лично мне хорошо помогала истина, которая стала аксиомой: «не бывает ошибок – бывают уроки». А также (не помню чья) фраза: «Те, кто нас не убили, сделали нас сильнее». В моменты разочарования очень помогает собственная Вера В Победу и Поддержка Близких Людей.

Случается, что бизнес неожиданно быстро дает неплохие результаты. В такой момент очень важно Думать О Перспективе. Есть понятие «отсроченного вознаграждения». Глупо выкапывать картошку, едва посадив ее, только потому, что «очень кушать хочется». Поэтому приготовьтесь на первых порах реинвестировать в бизнес все, что остается от текущих затрат.

Могу предположить, что после моих рассуждений о бизнесе, немногие сомневающиеся рискнут начать свое дело. Может быть, это и к лучшему. На моей памяти есть масса примеров, когда умные, талантливые, порядочные и ответственные люди открывали свое дело, боролись за него, а потом «прогорали». По одной простой причине: им больше по душе простые человеческие радости: вернулся с работы и забыл о ней, появились «лишние деньги» – срочно купил себе что-нибудь приятное, общение с семьей – и по вечерам, и по выходным, и по праздникам… А «туманные вершины» – ну и бог с ними. Уж очень тернистый подъем…
Поэтому, пусть лучше меньше людей идет в свой бизнес – меньше будет разбитых судеб и израненных душ. Но те, кто придет осознанно – достигнут всего, о чем мечтали, и придут они к этому успеху закономерно!

ПЕРВЫЕ ШАГИ

Мой первый бизнес (в течение 8 лет) был связан с посредничеством. Что воспитало во мне определенную Стрессоустойчивость и Контактность. В новом (строительном) бизнесе я уже 7 лет, и могу с уверенностью сказать: эти качества стали основой для его начала. Так что глобальных неудач в нем не было. Были уроки, которые изменили мои взгляды на понятия «сроки и гарантии». Зато по опыту первого бизнеса я хорошо помню, что такое неудачи.

На мой взгляд, они неразрывно связаны со страхами. Причем это – заколдованный круг: чем хуже идут дела – тем больше страхов, чем сильнее страх – тем медленнее происходит движение вперед. Вообще «кризис» – понятие общезначимое. И случается оно даже в глобальных системах. Важно, как быстро ты из него выходишь и с какими выводами.

Думаю, что не ошибусь, если скажу, что основная масса страхов начинающих предпринимателей связана со следующими темами:
• Боязнь отказов (людям проще сказать «нет» и здесь нет ничего личного!)
• Неумение завязывать контакты (покажите людям, что вы можете быть им полезны!)
• Страх банкротства (не ставьте на карту последнее, что у вас есть!)
• Страх осуждения со стороны привычного круга (рывок вперед – это всегда «отрыв от коллектива», но может быть они не такие уж близкие…).

На мой взгляд страхи – все-таки первичнее неудач. Поэтому разбирайтесь сначала с ними. Как – об этом у Зеланда в «Трансерфинге».

О ВАЖНОМ И НЕ ОЧЕНЬ

На мой взгляд, Самого Главного в бизнесе много. Лично мой всегда был связан со сферой услуг, поэтому рассуждаю здесь о Своих Собственных Выводах. А соглашаться с ними или нет – ваше право.

Эффективность бизнеса в первую очередь зависит от Личности Основателя. Но об этом – весь предыдущий разговор. Второй, не менее важной составляющей является – Отношение К Делу.

О планировании.

Не считаю слишком детальный подход очень важным – жизнь часто преподносит свои «шансы» и «подарочки», и тогда приходится действовать интуитивно. Тем не менее, прежде чем запускать новый проект (бизнес) важно реалистично просчитать перспективы: Сроки, Ресурсы и Результат. Причем, составляя «бизнес-планы» многие грешат склонностью к оптимистичному сценарию. Совет: увеличьте затраты и время на раскрутку (сроки+ресурсы) вдвое, а доходы (узнаваемость) – уменьшите в три раза. Вам еще хочется ввязываться в это? Тогда дерзайте и слушайте дальше.

О перспективе.

Не все, начинающие свой бизнес, планируют «отойти от дел» через некоторое время и осуществлять только глобальный контроль. Кого-то вполне устраивает полная в нем занятость (сам себя взял на работу). Но если вы все же стремитесь прийти к стратегическому контролю, очень важно правильно распределить роли.

О статусе руководителя.

Собственные уроки научили меня, что важно в целом знать о своем бизнесе (и смежных областях) достаточно широко, но не копать слишком глубоко. В противном случае вы рискуете все время исправлять неграмотность и халатность своих работников. «Нанимайте людей, более умных, чем вы сами» – с этой фразой Генри Форда трудно не согласиться.

О кадрах.

Ошибка, которая обходится очень дорого – это экономия на грамотных и ответственных работниках (помощниках). Не хватает резервов заинтересовать материально, ищите другие методы «повышения результативности». На эту тему достаточно статей.

А теперь – об общепринятых статьях расходов, относительно которых у меня есть собственное мнение.

О рекламе.

Моя компания уже 3 года не дает «платную рекламу». Мы используем вариант бартера: одним нужны статьи, другим – консультация дизайнера, третьим – ремонт, кому-то – материалы и мебель со скидкой. Так и живем: оплачиваем рекламу «бартером» и знаю, что другие тоже используют этот трюк. Вывод: найдите нематериальные ценности в своих ресурсах и расплачивайтесь ими.

Об офисе.

Естественно, что некоторые виды деятельности без офиса невозможны. Тем не менее в моем окружении встречались:
• Газета, которая версталась в частной квартире издателя
• Швейное производство в оборудованном гараже
• Выращивание грибов на дачном участке
• Услуги кредитного брокера через Интернет-кафе
• Риэлторы, заключающие договора в автомобилях друзей,
• А также Аудитор, Web-мастер, Юрист и Флорист, которые успешно продавали свои услуги посредством Всемирной паутины, выходя из дома только для того, чтобы снять гонорар со счета.

Безусловно, когда появятся доходы, вы снимете офис, приобретете хорошую оргтехнику и добротную мебель. Но в начале «пути» подумайте нешаблонно: это ли сейчас самое главное…

О серьезных маркетинговых исследованиях.

Перед началом процесса конечно неплохо бы узнать, что творится на рынке, который вы намереваетесь завоевать. Как минимум, посетить конкурентов и поискать в инете инфо на вашу тему. Но заказ «бизнес-планов», «инвестиционных меморандумов» и «маркетинговых отчетов» имеет смысл только в одном случае: вы ищете стратегического инвестора или берете крупный кредит. Если нет – имейте ввиду: это долго, затратно, малопонятно (для новичков) и вряд ли будет вами использовано в решении текущих задач.

О первоначальном капитале.

Как уже говорилось в разделе про рекламу, у вас могут быть нематериальные активы, которые можно «обменять» на рынке продуктов и услуг. Если они находятся в «зачаточном состоянии», а потребность в финансах велика, можно «поскрести по сусекам семьи». А если там – пусто, можно взять «кредит наличными» на выгодных условиях, максимально возможный срок и с возможностью досрочного погашения. Тем самым вы получаете «финансовую передышку», а как только появится возможность – гасите досрочно. Формируя тем самым себе хорошую кредитную историю и возможность получить большую сумму на оптимальных условиях.
Относительно кредитов только два предостережения. Не закладывайте единственную квартиру (страх потерять ее будет сильнее, чем все попытки извлечь выгоду из бизнеса). И еще одно: не рассчитывайте, что банки горят желанием дать вам кредит под «туманный результат». Не дадут, пока вы не продемонстрируете свои весомые успехи и реальные движения по счетам. По этой теме я с удовольствием и пользой смотрела реалити-шоу «Капитал» в 2006 году – опытные инвесторы не финансируют «розовые мечты».

УРОКИ И ИЗДЕРЖКИ

Деловое партнерство. Лично обожглась на этом дважды, с тех пор в моей компании – «абсолютная монархия».

Тем не менее, приветствую неформальные объединения в смежных областях. Во-первых, есть возможность предоставить клиенту «услуги под ключ», во-вторых, не надо тратиться на развитие новых направлений, в третьих, это дополнительный круг потенциальных заказчиков вашего продукта (услуги).

А формальное партнерство считаю оптимальным в 2 случаях: в семейном бизнесе и в крупных компаниях. А в начале становления партнерство «на равных» очень часто приводит к выяснению, кто больше работал и как делить дивиденды. Что заканчивается очень печально.

Если бы пришлось начать все заново:
• Не сразу бы открывала офис – поработала бы вначале через интернет
• Разумнее бы расходовала кредитные средства
• Не хваталась бы за новые проекты, не поставив на ноги текущие.

Потеря интереса к бизнесу лично для меня – очень временное явление. Обычно это бывает связано с одной из двух причин:
• потерей ощутимой эффективности самого бизнеса
• «оттягиванием» энергетики в области, не связанные с работой.

С первой «проблемой» не борюсь – «отпускаю» ситуацию в свободный полет.

Сначала пытаюсь переключиться на что-нибудь более приятное (или помечтать об этом). Потом стараюсь «открыть для себя» новое направление в рамках своего дела, которое восстановит утраченный интерес. Вначале придет моральное удовлетворение, а затем и, дай бог, финансовая компенсация.

Если же отвлечение от бизнеса связано с заботами личными или семейными, принимаю это как должное – значит в данный момент мое присутствие требуется в другой зоне жизни. В обоих случаях стараюсь не запускать решение текущих вопросов (иначе бизнес «отомстит» за невнимание).

О ЖЕРТВАХ И БОНУСАХ

Два вопроса о «жертвах ради бизнеса» и о его «бонусах» для меня неразрывно связаны. Почти 15 лет терзала себя мыслью о невозможности уделять должного внимания и времени своей семье. Совсем недавно пришло понимание: бизнес научил меня таким вещам, которые вряд-ли появились бы в моем сознании, будь я наемным работником.

Друзья считают главным моим качеством постоянное движение вперед и упорство в достижении новых целей. Родители оценили гибкость и контактность, пришедшие со временем. Ребенок приветствует демократичность и понимание интересов близких. Сама считаю важными качествами: оптимизм, стрессоустойчивость, умение прощать ошибки и давать людям шанс проявить себя. А еще – постоянный поиск новых идей и нестандартных подходов к решению проблем.

Не пройди я этого пути, взгляды на многие вещи были совсем иными. В то же время, я бесконечно благодарна своим близким за поддержку и понимание, чем теперь могу отвечать и сама. А ребенку – передать опыт создания своего бизнеса, в какой бы области она ни решила его построить.

Для того чтобы добиться успеха вам нет необходимости перелопатить груду книг или собрать всю имеющуюся в сети информацию по данному вопросу. Более того: чем больше времени вы посвятите своему теоретическому самообразованию, тем меньше у вас шансы преуспеть. Звучит парадоксально, но мой опыт показывает, что это именно так.

Когда вы решаете что-то создать – вы уже имеете в голове первоначальный план действий – вот и осуществляйте его. Если шаги окажутся неверными – вы это поймете и скорректируете по ходу действия, параллельно приобретая реальный практический опыт в выбранной вами сфере.

Чем меньше вы знаете о выбранном деле, тем больше шансов создать что-то действительно уникальное.

Пять лет назад, когда я пришла в газету, у собственника издания (имеющего многочисленные бизнесы в других сферах) не было ничего кроме желания иметь газету и удачного имени.

Поскольку в этом бизнесе он не разбирался (и не разбирается до сих пор) то проблемы с набором персонала у него тоже не стояло – так и оказалось, что из всей набранной редакции отношение к газетному бизнесу имел только дизайнер и то очень отдаленное.

Но! Собрались талантливые люди, которым было ИНТЕРЕСНО создать качественную газету. Был брошен вызов, который мы приняли. Формат газеты был задан имевшимся в разработанной шапке слоганом (который через год благополучно оттуда убрали) «газета деловых людей». И этого оказалось достаточно.

Если бы мы на этапе старта знали через что придется пройти, уверена, никто из нас не захотел бы сменить свои надоевшие, но комфортные и надежные работы. До сих пор, оглядываясь назад мы удивляемся: как вообще в это ввязались.

А тогда было просто интересно. Концепция родилась быстро. И видение газеты у всех нас было ясным и понятным. Темы генерировали всей редакцией, да собственно и статьи писали тем же составом, поскольку первая же проблема, с которой столкнулись: отсутствие доступных нам журналистов, которые могут написать КАЧЕСТВЕННЫЙ материал.

Проблемы возникли и со сбором рекламы – собственник не захотел афишировать свое отношение к газете и отказался задействовать свои связи для привлечения новых рекламодателей.

И таких проблем буквально по каждому пункту было множество.

Правда надо отдать должное, финансовая поддержка была всегда, хотя и не в том объеме и не в тех направлениях как нам бы хотелось.

Отсюда еще один вывод: начинать проекты, связанные со значительными финансовыми вливаниями не имея опыта в выбранной сфере, все же не стоит. На пути реализации вам и так придется испытать столько стрессовых ситуаций, что дополнительный груз в виде постоянной угрозы разорения над головой вам ни к чему. Это уже или для фанатов или мазохистов.

У истории с газетой хороший конец. Уже через год она вышла на самоокупаемость и стала, самым необычным и запоминающимся изданием года, по отзывам читателей и рекламодателей. Потом появилось много подражателей, а собственник объяснил гордой собой редакции, кто в доме хозяин, отменив обещанные бонусы. Но это уже другая история.

Кстати, наглядный пример: одновременно с нами подобный проект запустил человек, имеющий огромный опыт в этой сфере и связи среди рекламодателей. Заявленный формат конкурирующего издания оказался близок к нашему, еще и потому что этот человек был приглашен наивным учредителем к нам в качестве консультанта. Выслушав наше ясное изложение концепции газеты, мы получили дословно: «все конечно хорошо, но совсем скоро открывается такая же газета только лучше. И там соберутся, в отличии от вас, опытные люди».

Как видите опыт не всегда гарантия успеха. Если хотите что-то начать и это что-то требует от вас только вложения сил и времени – без раздумий принимайтесь за дело!
И не в коем случае не откладывайте начинание ради необходимости теоретической подготовки.

Конечно же надо расширять познания по интересующей теме, но лучше это делать в процессе деятельности, чем до нее (а точнее вместо нее). Поскольку в противном случае вы можете так никогда и не решиться начать.

Не факт что первый же задуманный вами проект окажется успешным. Не факт что успешным окажется третий или десятый (Эдисону понадобилось 1000 попыток, чтобы изобрести лампочку накаливания – извините за банальный пример).

Дело даже не в результате – дело в процессе. До тех пор пока вы продолжаете ввязываться в авантюры, ведетесь на новые начинания, пробуете себя в новых сферах деятельности – вы живете. Живете по настоящему! Принимая вызовы и совершая открытия! Перед вами лежит целый мир и вы знаете что МОЖЕТЕ выбрать любую возможность, а не «наверно, могли бы» – как думает большинство.

Стив Джобс не первый, кто отметил, что для современного бизнесмена наличие официального образования, как это не парадоксально, не является решающим фактором. Еще Ларри Эллисон в напутственной речи выпускникам Гарварда обратил внимание, что 3 из 5 самых богатых IT руководителей не имеют вообще высшего образования.

Автор многочисленных бизнес-бестселлеров Роберт Т.Киосаки даже посвятил одну из своих книг проблемам официального образования. Вот чем он объясняет его вред:

“Наша система образования учит людей быть неудачниками в жизни, и неудача, как чума, поражает даже тех, кто заканчивал школу лучшими среди лучших. Когда школы насаждают убеждение, что ошибки – это плохо, они крадут у школьников навыки, которые пригодились бы им в поисках новых знаний» Стоит ли после этого удивляться тому, что в школе правит страх, скука и слепое зазубривание правил?.. Школа, по сути, уменьшает наш потенциал к успеху, поскольку направляет по заранее намеченному плану… Наше общество и в особенности наша образовательная система настаивают на существовании только одного правильного ответа, однозначно убеждая студентов в том, что остальные ответы являются неверными…
Приверженность единственному правильному ответу фильтрует и отвергает информацию, которая в точности не соответствует тому, чему нас учили. Отвержение идей, не соответствующих канонам системы, убивает сегодняшних потенциальных Колумбов… Образовательная система со своей манией правильных ответов учит однозначности… Мы становимся полностью убежденными системой в том, что заучивание – это и есть знание. Школы бизнеса все еще обучают студентов делать деньги из денег – таким образом, готовя финансовых менеджеров вместо смелых бизнесменеджеров”.

И если с комментариями насчет ограниченности современного бизнес-образования еще можно поспорить, то с наблюдениями о школьной методике преподавания сложно не согласиться.

Но рассмотрим вопрос второго высшего образования и в частности МВА. Если сначала мы все (по крайней мере большинство из нас) учились просто потому, что “так надо”, то второе высшее образование – это осознанный выбор самостоятельного состоявшегося человека. Не секрет, что корочка об окончании МВА в современном мире стала своеобразным пропуском в ведущие компании. Специалисты с этим дипломом могут претендовать на лучшие должности, лучшие зарплаты и большее количество льгот. И это в какой-то степени закономерно: полученное образование (по крайней мере в знаменитых американских школах бизнеса) гарантирует, что выпускник обладает солидным багажом знаний. А в наш век информации кто владеет знанием, тот владеет миром.

Почему же в итоге большая часть выпускников бизнес-школ оказывается наверху, но не на вершине?

В психологии бизнеса эта проблема получила название “проклятье компетенции”.

Специалисты, получившие лучшее образование, обладающие большим опытом работы и много лет успешно продвигающиеся по карьерной лестнице, в какой-то момент начинают сами верить в свою непогрешимость. И в этот момент они как никогда уязвимы. Яркий пример: согласно западной статистике пожарные десантники чаще всего погибают или получают увечья на десятый год работы. Именно тогда они начинают думать, что видели все.

Также и современные управленцы. Через несколько лет успешной работы они с легкостью решают задачи, с которыми сталкиваются постоянно, но при этом становятся менее восприимчивыми к новой информации. И когда происходит непредвиденное, они просто теряются: на бизнес-курсах подобные ситуации не рассматривались, а принимать рискованные решения в условиях неопределенности они уже давно разучились, всегда действуя по проверенному шаблону.

В этом посте я не ставила цель доказать, что классическое образование бесполезно. Как раз наоборот, в наш век именно знания становятся основной ценностью. Вопрос в том, чтобы всегда помнить, что даже самое лучшее образование не заменит деловой хватки, постоянной готовности к непредвиденным ситуациям и умению действовать в условиях кризиса.

Почему же все мы так весело в детстве играли в монополию, а сегодня так успешно работаем в серьезной фирме, принося ощутимую экономическую выгоду своему боссу, и вместе с тем напрягаемся при одной мысли начать собственное дело.
А мысли-то постоянно приходят. Не так ли?

Я убеждена, что основная причина страха перед предпринимательством – инстинктивная потребность в безопасности.
Страх все потерять застилает нам глаза – без тщательного анализа, что именно понимается под словом «все».
Страх не справиться – предупреждает об опасности мощного удара по самолюбию, да еще на глазах у окружающих.
Страх…

А собственно и все. С остальными страхами вполне можно справиться. Я же предлагаю остановиться на первых двух и изменить к ним отношение.
С первым страхом справиться проще всего. Достаточно четко определить для себя размер проигрыша. Главное, он не должен быть большим. В идеале – размер нескольких ваших месячных зарплат.

Скажете мало? Что можно сделать с такой мизерной суммой? Очень много! Прежде всего, научиться ведению бизнеса.

Даже в случае неудачи первого проекта вы научитесь:

• регистрировать компанию
• вести бухгалтерию
• разберетесь в налоговом законодательстве
• научитесь тонкостям ведения переговоров и заключения договоров
• глубже узнаете специфику выбранного вами бизнеса
• и, наконец, поймете, что в закрытии юридического лица тоже собственно нет ничего особо сложного.

А мы будем говорить именно о юридическом лице, а точнее OOO . Конечно, можно открыть и ЗАО но тогда у вас будут партнеры, которые возьмут на себя часть рисков и обязательств.

Главное! Не стоит регистрировать себя в качестве частного предпринимателя .
Да, это проще. Намного проще! Но частный предприниматель рискует всем своим имуществом. А владелец ООО только уставным капиталом, то есть теми самыми несколькими месячными зарплатами, выделенными на обучение бизнесу.
И поскольку ваша задача стать в будущем владельцем бизнес – империи то с основами ведения бухучета и особенностями российского налогового законодательства разбираться все равно придется. И лучше это сделать сейчас, пока на кону стоят довольно символические суммы.

А если вы к тому же задумываетесь о втором высшем экономическом образовании, то этот подход создан для вас!

Во сколько в год обходится обучение в среднем ВУЗе? 2-4 тысячи долларов? А если перемножить их на 3-5 лет – то вложения в обучение составят от 6 до 20 тысяч? Правильно?
Не кажется ли вам, что с такими инвестициями уже есть из чего выбирать?

И на выходе вы получите реальные, подкрепленные практикой знания бизнеса, а не мешанину ненужной теории в голове и бумажку об окончании, которую можно гордо вставить в рамочку и убрать в дальний ящик.

А кто оценит годы, потраченные на приобретение сомнительной пользы знаний вместо осуществления реальных шагов в сторону желаемого будущего?
В общем, не о чем здесь долго рассуждать – и так все понятно!
Переходим непосредственно к действиям!

СТОП!
Я же забыла рассмотреть второй страх – «у меня не получится и все будут смеяться!» – Прямо как в детстве, честное слово.

Ну не получится, вы же не бизнес-супер-мега-империю собираетесь построить с первой попытки. А попрактиковаться в бизнесе. Эдакая лабораторная работа – вспомним школьную тему. Не выйдет сейчас – так всегда же пересдать можно, правильно?

Другими словами, чем меньше надежд вы возлагаете на свой первый бизнес, чем менее важно для вас добиться грандиозных результатов, тем легче справляться с возникающими сложностями и тем скорее вы войдете во вкус и начнете наслаждаться бизнесом как игрой!
Сейчас ваша цель не выиграть – а остаться в игре как можно дольше! Желательно на всю жизнь!

У меня нет стартового капитала

Наверное, первая же отговорка, которая приходит на ум, как только возникают проблески желания создать свое дело, – у меня нет стартового капитала. И все же каждый из нас имеет как минимум друзей и родственников, которые смогут занять при необходимости хотя бы часть необходимой стартовой суммы.
А ведь множество мегакорпораций создавались с полного нуля.
Откуда мог ждать помощи Том Монаген, будущий основатель компании по доставке пиццы «Домино», проведший все свое детство в приютах для сирот и воспитательных домах? Где мог найти финансы Сочиро Хонда, родившийся в очень бедной семье в японской аграрной провинции?

У меня нет связей

- И даже если бы я набрал часть требуемой суммы – в наше мире все решают связи, – снова занудит пессимист
- А как же пример Эндрю С.Гроува? – парируем мы. – Нынешний глава корпорации «Интел Корпорейшн» – легендарный Эндрю С. Гроув – один из наиболее ярких примеров человека, начинавшего свою карьеру, не имея абсолютно никаких связей. Да и какие связи могут быть у двадцатилетнего венгра-эмигранта с небольшой суммой денег и еще меньшим знанием английского языка.

Не знаю, чем заняться

- Однако я даже не могу решить, чем хочу заняться!
- Прежде чем найти свою рыночную нишу, ныне один из самых богатых людей мира, Кирк Киркорян, перепробовал массу различных работ. Не окончив средней школы, Кирк записался в Гражданский корпус охраны окружающей среды, где строил дороги и валил деревья в Национальном парке Секвойя. Позже работал неквалифицированным чернорабочим, потом печником. Наконец, он решил посвятить себя карьере борца. Результат тот же. Тренеры сочли его недостаточно крепким для перевода в лигу профессионалов. Следующий этап – работа мойщиком двигателей у продавцов подержанных машин.
Параллельно Киркорян находит свою мечту – после единственного развлекательного полета со своим коллегой-печником он влюбляется в авиацию. Для того чтобы оплачивать летные уроки, Кирк Киркорян занимается дойкой коров и уборкой навоза на ранчо инструктора. В результате Кирк получает пилотские права и начинает работать летным инструктором. Приближается вторая мировая война, и Кирк становится гражданским летчиком Британских воздушных сил. Из своих доходов военного времени он открывает бизнес по купле-продаже излишек военной техники. Он переделывает военные самолеты в гражданские. Восстанавливает разбившиеся самолеты и в качестве побочного источника доходов организовывает пассажирские перевозки в Лас-Вегас. Дальнейшую историю успеха Кирка Киркоряна мы не будем рассказывать (если захотите, прочитаете ее в книге Мартина С.Фридсона «Как стать миллиардером»).

Все привлекательные отрасли заняты

- Но все привлекательные отрасли уже давно заняты, – можете резонно возразить Вы.
- Бизнес можно делать буквально из ничего, – скажем мы вам.
Американский миллионер Уэйн Хайзенг заработал свой первый миллион на вывозе мусора. Стартовый капитал – взятые в долг у тестя 5000 долларов, на которые он приобрел старый мусоровоз и всего 20 клиентов. До обеда Уэйн лично занимался вывозом мусора; после обеда, облачившись в новый костюм, отправлялся на поиски новых клиентов. Учитывая, что на тот момент эта отрасль была уже переделена между крупными мусороуборочными компаниями, начинающему одиночке тягаться с зубрами было на редкость трудно. Он пережил очень сложный период, но построил один из самых крупных в мире бизнесов по вывозу мусора. На заработанные «на мусоре» деньги Хайзенг создал или купил компании в таких отраслях, как прокат видеокассет, розничные продажи, прокат автомобилей, электронные системы безопасности, профессиональные спортивные команды, гостиницы, портативные туалеты, розлив воды в бутылки, уход за газонами, уничтожение вредителей, доски объявлений и сервис по мытью машин.
А начиналось все с одного старого мусоровоза…

Нет здоровья

- Ах, если бы у меня было хотя бы здоровье , – вздохнет ипохондрик.
- В ответ приведем слова Джона Т. Чеймберза, нынешнего исполнительного директора одной из крупнейших корпораций Америки «Сиско системз, инк. «CSCO»:
«Первое, что я всегда говорю: вы можете добиться в жизни всего, чего желаете – если готовы упорно работать для достижения цели. Второе – воспринимайте жизнь такой, какая она есть, а не такой, какой бы вам хотелось ее видеть. И если на вашем пути возникнут препятствия, не падайте духом, а учитесь преодолевать их. У меня была дислексия – психологическая проблема, мешающая учебе. Сомневались даже, что я смогу закончить среднюю школу. Родители никогда не верили в это, но некоторые люди верили. Для меня это была проблема, и я избавился от нее, упорно работая с великолепным педагогом… Это было задолго до того, как медицина разобралась с дислексией. Я привожу этот пример молодым людям, которые говорят: «Я не могу сделать это, потому что…»
А я отвечаю им, что это отговорка».

У меня нет привлекательной внешности

- Но человеку с модельной внешностью все-таки легче продвинуться на самый верх, – пойдет по другому пути неугомонный спорщик
- Ну что ж, рассмотрим классический пример, когда тринадцатилетний «хлипик» Арнольд Шварценеггер заявил своим родителям, что хочет быть человеком с самым совершенным телом в мире; они начали искать психиатора. Даже родители понимали, что из хрупкого и долговязого сына вряд ли получится человек с хорошей фигурой – не говоря о самом совершенном теле. Занимаясь без помощи тренера по несколько часов в день, Арнольд совершил чудо.
После армии он эмигрировал в США, где продолжал заниматься культуризмом. Кино казалось идеальной возможностью продемонстрировать свое тело. Однако первые же фильмы с его участием оказались провальными. Незнакомый с азами актерского ремесла, Арнольд выглядел скованно. Ситуацию усугублял жуткий австрийский акцент и внешность гориллы, как отмечала пресса того времени.
В результате Шварценеггер сделал-таки пластическую операцию (гениопластику), задвинув выступающую вперед нижнюю челюсть. И через семь лет, снявшись в легендарном «Терминаторе», получил заслуженный успех.
Однако начинал он все-таки с непривлекательным телом и уродливой внешностью, а стал символом идеального мужчины для целого поколения.

Женщинам тяжелее добиться успеха

- Как бы я ни старалась, в нашей стране преодолеть «стеклянный потолок» практически невозможно, – вступит в разговор возмущенная дама
- Давайте обратимся к истории Маргарет Тетчер. Легендарная женщина-политик Маргарет Тетчер совершила по мнению многих невозможное. В консервативной Англии, ориентированной исключительно на мужское превосходство, Тетчер сумела достигнуть вершин власти, став первой женщиной – премьер-министром Великобритании.
При этом стартовые условия у нее были не самые лучшие. Дочь владельца небольшого бакалейного магазинчика, выросшая в достаточно суровых условиях, так как родители не поощряли «излишеств»; девочка с детства училась преодолевать трудности. Один из самых серьезных ударов по самолюбию Маргарет был нанесен ей, когда на втором курсе института она влюбилась в сына графа и была грубо отвергнута его матерью, которую не устраивала дочь бакалейщика. Ее политическая карьера также началась с поражения. Для того чтобы попытаться попасть в парламент от Консервативной партии, Маргарет Тетчер бросает стабильную работу и переезжает в выборный округ. После упорной предвыборной гонки, когда в течение шести месяцев она спала всего по пять часов, Тетчер терпит сокрушительное поражение на выборах. Однако это ее не останавливает и через десять лет она все-таки выигрывает предвыборную гонку за место в парламенте. К тому моменту она являлась дипломированным химиком-исследователем, адвокатом патентного и налогового права и матерью двух близнецов. Дальнейшую историю развития ее карьеры вы, наверное, знаете. Да это и не важно, главное, что даже «стеклянный потолок» в исключительно консервативной Великобритании можно пробить, имея на то достаточно веры… Желания и целеустремленности!

Нет таланта

- Специалисты считают, что у меня нет таланта, – резонно заметит реалист.
- А кто такие эти специалисты? Знаете ли вы, что Уолт Дисней был уволен с первой же работы карикатуристом в газете в связи с «выдающейся неспособностью к рисованию», а крупнейшая звукозаписывающая студия отказалась работать с «Битлз», так как посчитала, что эта четверка бездарна?

Не везет

- Мне всегда не везло, – грустно вздохнет в разговоре фаталист.
- Кого уж действительно нельзя было назвать везучей, так это Мэри Кей. С детства она была лишена большей части детских радостей, так как с семи лет была сиделкой у постели тяжело больного отца. Семилетний ребенок готовил еду и убирал вместо того, чтобы гулять с друзьями. Мать, которая содержала семью, тяжело работая, Мэри видела мало, так как, когда та возвращалась с работы, девочка шла спать. Когда Мэри Кей выросла и вышла замуж, она пошла работать официанткой, чтобы помочь мужу. Результат – через восемь лет брака он бросил ее с тремя детьми и без средств к существованию. Большинство из нас это бы сломило или заставило поверить в свое невезение. Неизвестно, что об этом думала Мэри Кей, но результатом всех этих неприятностей стало создание одной из крупнейших в мире империй красоты. Конечно, не сразу! Конечно, это требовало огромного труда. Но не осталась ли бы она просто официанткой и домохозяйкой, если бы жизнь не поставила ее в такие жесткие условия?

Не менее «везучей» была и ныне самая высокооплачиваемая ведущая ток-шоу Опра Уинфри. Выросшая в гетто Милуоки, чернокожая девочка испытала на себе все «прелести» расизма. В девять лет Опра подверглась сексуальному насилию, в тринадцать сбежала из дома, украв деньги у матери, а в четырнадцать родила недоношенного ребенка, который умер. Но, несмотря на криминальное окружение в гетто, на расизм, царящий в обществе, на крайнюю бедность, Опра стремилась вырваться из порочного круга. Ей это удалось. Не думаю, что кто-то из нас имеет сегодня столь же неблагоприятные стартовые условия для начала карьеры. Кстати, на подростковом периоде ее неприятности не закончились. С одной из первых своих серьезных работ на телевидении она была уволена. Опру постоянно преследовали неприятности в личной жизни, она лысела, резко набирала в весе, даже пыталась покончить жизнь самоубийством. А параллельно и незаметно приближалась к созданию своей индустрии развлечений. И ведь создала!

И так далее, и так далее, и так далее…

Подобный диалог можно продолжать бесконечно. Но главное, что мы вам пытались показать, что практически все в мире преодолимо. Главное – верить в себя. Именно вера совершает чудеса. И если вам станет от этого хоть немного легче -знайте: мы тоже в Вас верим! Да вы и сами, наверное, это чувствуете. Так что удачи вам и пусть с нового года перед вами откроется Действительно Новая Жизнь; жизнь, полная Безграничных Возможностей и Бесконечного Счастья.

Итак, если мысль о бизнесе вызвана завистью к доходам собственника полученными им в результате ваших усилий – шансов на этой волне таки стать предпринимателем – немного.
Хотя попытки заняться своим делом такие специалисты все таки предпринимают, Но довольно быстро, столкнувшись со всеми прелестями работы без гарантий и уверенности в завтрашнем дне, возвращаются если и не в некогда родную фирму то в компанию-конкурента (пока их стоимость как специалистов на рынке все еще высока).

А вот, если решение сменить позицию работника на собственника, продиктовано отсутствием выбора, когда очередной карьерный потолок заставляет начать новый виток борьбы в другой компании, со всеми прелестями подковерной борьбы или смириться с достигнуты пределом, вечно оставаясь на вторых ролях. Никакого развития будущего и главное, наслаждения от работы. На признание заслуг, к слову, тоже рассчитывать не приходится – для этого надо как минимум совершить что-то грандиозное. А голого энтузиазма (пусть даже подкрепленного солидной зарплатой) уже не хватает. В этой ситуации, когда жизнь не оставляет альтернатив: или похоронить себя заживо как специалиста или принять может быть самый главный вызов в жизни, начинающие бизнес люди как правило оказываются успешными. Есть знания, опыт, деньги и связи. И главное нет никаких сомнений, поскольку на карту поставлено все.Но, наверное, самые типичные «бизнесмены» – молодежь, успевшая насмотреться телевизионных зарисовок из жизни знаменитостей, подкрепить свои впечатления наблюдениями за машинами и особняками местных предпринимателей и не желающая набираться опыта в качестве наемного работника, поскольку и так понятно где деньги лежат.Есть еще один тип – предприниматели вечно находящиеся в поисках дополнительного заработка. Причем для заработка им совсем не обязательно создавать нечто светлое, доброе, вечное – вполне достаточно хитрой схемы фирм-однодневок. Вот уж вечные предприниматели авантюристы. Такие, даже работая на дядю, умудряются работать на себя, создавая отлаженные схемы откатов, прокруток финансов компании и подбора «своих» поставщиков.

Ну и, наконец, Предприниматели от Бога. Они мыслят деньгами. Бизнес для них – это игра. Заработок им интересен не сам по себе, а как еще один ход в достижении цели. Это их способ самовыражения. Они живут работой и получают от этого удовольствие. К сожалению, такие уникумы встречаются очень редко и картину предпринимательского разнообразия не омрачают.

А какие типы предпринимателей можете добавить вы?